FLABEG Deutschland GmbH: Due Diligence made by Schlegel und Partner

FLABEG beauftrage Schlegel und Partner (SuP) 2013, bei der Erstellung eines nachhaltigen strategischen Business Plans auf kurz-, mittel- und langfristige Sicht zu unterstützen. Der zentrale Auftrag dabei war, langfristige Wachstumspotenziale zu identifizieren und diese auf Basis der USP FLABEGs zu bewerten.

Dafür leitete SuP aus den aktuellen Megatrends die resultierenden Auswirkungen auf das heutige und zukünftige Geschäft von FLABEG ab. Aktuelle Automobilthemen wie Connectivity, Premium Design und Modularisierung führen zu deutlich gestiegenen Materialanforderungen im Fahrzeuginnenraum. HMI Schnittstellen wie Displays oder Touch Pads werden immer wichtiger. Des Weiteren steigen die Kundenanforderungen an Interieurmaterialien bezüglich Qualität, Design und Anmutung.

Durch die Verknüpfung dieser Markttrends und -entwicklungen mit FLABEGs USP war es SuP möglich, die wichtigsten Wachstumspotenziale für FLABEG zu identifizieren. Diese sind die sog. “Windscreen” und “Combiner” Head-up Displays (HUD), Abdeckgläser sowie geschwungene Displays und Oberflächen in der Mittelkonsole.

SuP ermittelte die Marktvolumina von HUD, dem am stärksten wachsenden Potenzial über alle identifizierten Anwendungen. Heute sind noch weniger als 1 % aller weltweiten LV mit einem HUD ausgestattet. In 10 Jahren wird diese Ausstattungsrate auf bis zu 12 % ansteigen. Dies bedeutet, dass 2024 ein Potenzial von 7 Mio. „Windshield“ und 6 Mio. „Combiner“ HUD entstehen wird.

Um FLABEG die relevanten technischen Eckdaten und Voraussetzungen für einen zielgerichteten Eintritt in diesen Markt bereit zu stellen, wurden die Anforderungen und Lastenhefte mit den wichtigen Marktteilnehmern diskutiert. Zwar ist der Großteil der verbauten Spiegellösungen in HUD heute aus Plastik. Allerdings sind viele OEM sich noch nicht über die überlegenen Materialeigenschaften von Glas gegenüber Kunststoffen bewusst und bevorzugen deshalb letztere bei HUD Lösungen.

Des Weiteren ist auch der Großteil der heute im Einsatz befindlichen Abdeckflächen für Displays aus Kunststoffen (wie z. B. PMMA oder Polycarbonat). Diese holen den Vorsprung von Glas bezüglich Qualität und Anmutung auf. Nichtsdestotrotz hat das von FLABEG hergestellte und bearbeitete Glas die Materialeigenschaften, die den beschriebenen Kunststofflösungen bei Qualität, Haptik und Verarbeitung überlegen sind.

OEM fordern die Integration von Premiummaterialen, aber verzichten in den meisten Fällen immer noch auf den Einsatz eines der hochwertigsten Materialien – Glas. Hier öffnet sich das akute Handlungsfenster für FLABEG. Als Premium Hersteller und Lieferant von optischen Spiegeln und dem “Combiner”-Bildschirm aus Glas haben sie die Aufgabe und Verpflichtung, die Vorteile von Glas und ihren Produkten bei den OEM zu kommunizieren und dadurch das Marktbewusstsein für Glas zu erhöhen.

Natürlich sind sich dessen auch die Lieferanten für Kunststofflösungen bewusst und versuchen ständig, die Materialeigenschaften von etablierten Kunststoffen wie PMMA zu optimieren oder gar neue Materialien wie COC erfolgreich auf den Markt zu bringen.

Im Laufe des Due Diligence Projektes wurden von SuP die wichtigsten Stakeholder entlang der Wertschöpfungskette kontaktiert und befragt. Auf Basis dessen und der langjährigen Marktkenntnis im LV Interieur Business war es SuP möglich, FLABEG valide und nachhaltige Größen, wie z. B. erreichbare Marktvolumina, Wachstumspotenziale und technische Spezifikationen ihrer Produkte für ihren Business Plan zu liefern.

Der bei weitem größte Zielmarkt ist der Automobilmarkt und ganz speziell der stark wachsende HUD Markt. Hierfür wurden von SuP operative und strategische Handlungsanweisungen gegeben. Heute ist FLABEG ein bekannter Zulieferer im HUD Business und im Kontakt mit den marktführenden OEM und Tier 1.

„Mit Schlegel und Partner haben wir ein kompetentes Beratungsunternehmen im Boot, welches uns und unsere globalen Kunden und Märkte versteht. Schlegel und Partner war eine wichtige Stütze im Rahmen der Neuausrichtung unserer globalen Wachstumsstrategie, denn sie haben uns strategische Wachstumspotenziale und Maßnahmen zu deren Erreichung aufgezeigt. Die angenehme Zusammenarbeit ist stets professionell.”, Andreas Katzer, CEO, FLABEG Deutschland GmbH.

Die identifizierten Segmente sind vielversprechende Wachstums- und Erfolgspotenziale. Speziell auf dem europäischen HUD Markt gibt es noch einen geringen Wettbewerb. FLABEG wird sich hierfür als Premium Zulieferer für alle optischen Spiegel- und Bildschirmlösungen aus Glas sowie als der ideale Partner zur Herstellung komplexer Abdeckgläser positionieren.